Klant

• Douwe Egberts 

Periode

• 2017

Sector & Services

• foodservice
• distributeurs
• partner search

Polen, foodservicemarkt

Volgens mijn analyse bood de Poolse koffiemarkt enorme mogelijkheden voor het coffee@worksegement. Logistiek zou het echter een gigantische uitdaging worden om over de grote afstanden snel en tijdig te kunnen leveren. Polen is namelijk bijna zo groot als Frankrijk.

De oplossing bestond in een fijnmazig netwerk van partners die elk hun lokale markt exclusief gingen bedienen. Ik stelde een team samen en zocht in verschillende steden naar de juiste distributeurs die al een succesvol netwerk hadden in de doelmarkt. Pools personeel werd getraind om het nieuwe netwerk te bedienen en verder te laten groeien. De activatie van de Poolse foodservicemarkt voor koffie was daarmee een feit.