Vernieuwde commerciële aanpak, zelfde partner, betere resultaten
Bison International · Distributie, business development
Rusland, bouwmarkt, doe-het-zelf.
Teruglopende omzetten ondanks gunstige marktomstandigheden. Een klant die actief is in de bouwsector en op de doe-het-zelf-markt maakte het mee op de Russische markt. Mijn opdracht was om het tij te keren, liefst met een nieuwe distributeur. Ik maakte een analyse, ging op zoek naar verschillende mogelijkheden en vergeleek nieuwe kandidaten. Ik ontwikkelde een balanced scorecard. Uiteindelijk besloot ik om bij de huidige distributeur te blijven. Interne personeelswijzigingen en een strakkere begeleiding leken me de kortste weg naar groei.
De omzet ging snel weer in de positieve richting door betere brand activation, sales promotions en channel development. Leverancier én distributeur boekten betere bedrijfsresultaten op weg naar duurzame groei.